Эффективные продажи продуктов страхования физическим лицам (Клиенты на всю жизнь)

Холодные звонки 3 год. Источником всего видеоконтента, в том числе проигрывающегося на страницах ресурса . Проблемы с авторскими правами Если вам принадлежат авторские права на данное видео, которое было загружено без вашего согласия на . Подробнее о наших правилах читайте в Условиях использования. Перейти на страницу этого видео Вернуться к просмотру.

Как избавиться от страха и научиться продавать? 4 совета, которые помогут сделать первую продажу

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим.

Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу. Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей. Просто в нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем — поскольку считают, что мало могут на него повлиять.

профессионально занимается продажами. Тут чаще всего не страх, а одновременно два истинных желания: быть стройным и делал в начале года, когда предложили большой цикл тренингов в работающих магазинах.

Попрощайтесь с последней — и победите свой страх Советы по продажам Введите в форму ниже своё имя и . Имя Подписаться Конфиденциальность гарантирована В одном из фильмов про войну солдат признается офицеру, что после высадки на берегу, занятом фашистами, он спрятался в канаве. Эта на первый взгляд парадоксальная установка может сослужить добрую службу не только солдату, но и продавцу.

Причем они подсознательно стремятся к неудаче — ведь после этого исчезнет и страх. Но в продажах столь упаднические установки и пораженческие настроения совершенно не приемлемы и, кроме того, осуждаются. По сути дела, от продавца, не ориентированного на успех, ждут заявления об увольнении по собственному желанию. Удивительно, но смиренная готовность потерять то, что имеешь, скрывает в себе огромный потенциал. Опять вернемся к военным параллелям. Он не боится смерти — и не колеблется, не бережет силы в каждой битве, но вкладывает все, что имеет, в эту борьбу.

Если в продажах мы поверим, что уже потеряли клиента и провалили сделку, то ничего более ужасного с нами не произойдет. А если мы готовы принять самое худшее, то мы не боимся этого исхода, не колеблемся, не отмеряем ресурсы, а вкладываемся в работу по полной.

Как избавиться от страха и научиться продавать? . Начну с истории, которая произошла со мной 7 лет назад, в университете: На паре по психологии, лектор обратилась ко всей аудитории это была самая первая пара по психологии со словами: Поднимите руку, кто считает себя психологом. На этот вопрос аудитория отреагировала не совсем живо, из 90 человек подняли руку только

Если честно, для меня страх публичного выступления – это сложная тема. Тем более, что люди на моих тренингах спрашивают, что с этим страхом .. по продажам, у которого самые низкие показатели за последний квартал».

Владимир Лебедев Директор по продажам, Санкт-Петербург 06 апреля , Елена Шиманская Менеджер, Москва 06 апреля , Когда начинаешь объяснять, что деньги возвратные, люди начинают считать"прибыль" инвестиционный процент , и считают, что банки дают выгодней процент, чем мы. Но они никак не могут понять, что банк не заплатит больше, чем человек внес в отличие от СК.

Как правило рисковую страховку на детей берут, а для себя не рассматривают. Основная проблема в том, что может случится с кем угодно, когда угодно, но не со мной. Нам важнее машину застраховать, а не себя

Видео тренинг по продажам. Цена, страх продаж - Выпуск #8. Техники активных продаж Максима Курбана

Какие скрытые или явные мотивы мешают вашим сотрудникам эффективно обучаться? Часто страхи вызваны неизвестностью.

Скачать видео Страх звонка. Тренинг по продажам. Выпуск #Техника активных продаж Максима Курбана 3GP p, 3GP p, MP4.

Лучший способ ответить на возражение - знать их заранее и иметь на них ответы. Правила работы с возражениями Возражение - это всего лишь небольшая часть вашей работы, и, поскольку это просто работа, бояться возражений не стоит. Приветствуйте их, выслушивайте внимательно. Необходимо ВСЕГДА проводить встречу один на один исключение только одно - муж и жена , поскольку посторонний человек является часто источником ненужных возражений.

Невскрытые потребности клиента - основной источник всех возражений вскрой потребность, покажи выгоды клиенту. Уверенная речь и поведение снимают многие возражения.

Скрипт допродаж в сфере страхования

Многие менеджеры по продажам в начале своей карьеры начинают с того, что им необходимо искать новых клиентов, и основной инструмент для этого — это холодные звонки. Они разделяют менеджеров на две большие категории: В реальной работе страх перед холодными звонками встречается очень часто: То, что точно вам нужно подготовить для себя, даже если этого нет у вас в компании, это сценарии или скрипты звонков. Мы уже подробно разбирали этот инструмент работы.

Тренировка Перед тем, как делать первый холодный звонок — потренируйтесь.

Тренинги по продажам занимают одно из ведущих мест (если не самое убеждений относительно продаж, рождающих всевозможные страхи. Они же.

Укажите марку и модель автомобиля Марка авто Модель авто Нарочитая поспешность Ещё один примитивный, но действенный приём активных продаж финансовых услуг. За короткое время страховой менеджер произносит огромное количество слов. Во-вторых, создаёт иллюзию глубокой осведомлённости страхового агента о продаваемом продукте.

В том числе и этот приём позволил рядовому коммивояжёру стать классиком рекламного мира и одним из самых успешных бизнесменов века в сегменте продаж. Как правило, спич агента-манипулятора заучен. Задавая нестандартные вопросы и сбивая темп легко ускользнуть из ловушки. Снижение цензуры психики при таком методе воздействия приводит к тому, что полученная от манипулятора информация попадает сразу в подсознание.

Через какое-то время страхователь сам того не подозревая начинает выполнять установки мошенника или манипулятора. Метод защиты и прост и сложен одновременно.

Тренинг «Техника активных продаж страховых услуг юридическим лицам»

Как просчитать увеличение прибыли после проведения тренинга: Для кого этот тренинг Специально разработан для агентов по продаже страховых услуг, финансовых консультантов, продающих страховые, инвестиционные, накопительные и др. Задачи Вам говорили о безграничных перспективах рынка страхования?

Участие в Workshop`е приняли менеджеры по продажам и руководители службы продаж. Обычно тренинги по продажам исключают тему мотивации и.

Критерии успешного тренинга Актуальность темы. Важна востребованная тема для слушателей. Программа должна быть заранее продумана. Нужно обозначить задачи и цели тренинга, на основе которых будут строиться практическая и теоретическая части проводимого занятия. Важно полное соответствие занятий заявленной теме. Оригинальность, новизна предложенной информации. Современный рынок тренинга широк и конкурентный, поэтому очень важно предлагать уникальный материал.

Тренинг по продажам должен базироваться на личном опыте. Важно предлагать не просто полезный, но и интересный тренинг, с умением хорошо и увлекательно выступать на публике. Ведь при всем интересе и пользе тренинга, если его советы не будут реализовываться компанией, то и смысла в этом мероприятии нет. По завершении тренинга важно организовать каждодневную отработку материала.

ТРЕНИНГ ПРЕОДОЛЕНИЕ СТРАХА